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电子元件分销商成为“全能型选手”不得不做的事情


作者:    时间:2017/9/5 11:26:07  来源:   

虽然现在行业电子元器件销售模式通行已久,格局相对牢固。但是,由于整体市场发展速度放缓,行业平均毛利率下滑,半导体产业在过去两年均发生了大规模并购,这导致原有销售渠道大调整,分销代理商几家欢喜几家愁,另外有一些产品线丰富的原厂(例如德州仪器)开始减少销售环节,压缩分销商生存空间;另一方面,在普通消费品电商化完成以后,无论是行业内还是行业外,都对电子元器件电商化的前景比较看好,分销商、原厂甚至传统电商都对这一领域加大了投入。

 

从线下到线上,电子元器件交易走向电商化的趋势不可逆

 

未来电子制造领域的厂商竞争,将是不同供应链的数字化管理水平之争,看谁更能趋近“服务免费、完美体验、即时拥有”的三大需求。例如,成立于1993年的世强,历经20多年,已然成为中国电子元件分销企业的佼佼者。2016111日,世强也正式进入互联网的市场,上线世强元件电商,这也标志着世强从一个传统的元件分销商转战成为以创新服务为核心的线上元件电商平台。据悉,近日世强元件电商2.0版即将上线,将全面打通工程师从了解新品到研发设计再到购买元件的全过程。以上例子,可以让我们清晰的看到,传统的中国电子元件分销企业已经看到了未来的趋势,且已顺势而为。

 

与此,中国电子制造业的高速发展使得采购本地化的需求越来越多,而大陆半导体业的快速发展也给本土分销商提供了更多的机会,中国电商平台在普通消费品领域积累了足够的经验,互联网时代成长起来的年轻人对于电子交易天生接受度就非常高,上述因素决定了电子元器件交易走向电商化的大趋势是不可逆转的。

 

电子元件分销商从某种意义上讲要担负起市场推广与教育用户的责任

 

分销代理是电子半导体元器件销售的主要模式,一般只有大型设备厂商(也可称OEM)或代工厂(也可称EMS)才具备直接与原厂交易的资格。除了库存物流与资金账期,分销商通常还承担了很多市场推广与教育用户的责任。前面提到世强元件电商2.0版,这一平台的推出,其实已经承载了市场推广及教育用户的工作,例如,在世强电商2.0版中,工程师就可选择在手机上注册并登陆账号,在“您工作相关的内容”栏中设置自己感兴趣的领域,世强元件电商将筛选出相关文章,每日进行更新,从此,自己想看的最新产品资讯、同行经验、设计方案都可方便查看。除此之外,在全新升级的世强元件电商平台上,技术难题问答模块上线,世强元件电商的技术专家、原厂的技术专家和世强外聘的技术人员,将合力在24小时内为用户答疑解惑。而且,世强元件电商还将24年线下服务经验整理成问答形式资料,硬件工程师只需在平台内输入关键字,就可以获取真实案例、常见问题解答。

 

正如,电商并不是只有商品交易,商品后面还有服务,还有内容,消费者会越来越挑剔。例如,货品是否可以小批量采购,甚至采购1支,产品能不能保证低价格,买了之后物流是否能实时查询,拍货之后是否能快速发货,最重要的是能不能保证正品等等,所有这些,在世强元件电商2.0版本上都是最基本的为消费者提供的保障。

 

电商平台不仅卖货,还要提供可以引导消费趋势的内容与服务。

 

与大多数直接以交易为核心的电商不同,世强发现,电商平台不仅卖货,还要提供可以引导消费趋势的内容与服务。在全新升级的平台上,世强元件电商2.0版本增加了导航栏,分类更加明确,大大提升了用户使用质量。新产品新技术、技术资料、产品选型、技术难题、产品供应、客服支持六大栏目模块互相独立,方便工程师高效个性化阅读和使用。另外,硬件工程师只需在搜索栏输入所需资料、资讯的关键词,便可获取有价值的信息。输入正在做的产品名称,就能立刻获得最新的设计参考,输入想要了解的器件名称,各种厂牌信息、选型资料一览无余,输入厂牌名称,厂牌简介、选型资料、最新资讯一网打尽,输入需要采购的PN,库存信息立即展现,还能快速在线购买。这里还有蓝牙5.0ZigBee24GHz雷达、BCMeGaN场效应晶体管等最新最有价值的行业资讯,选型指南、优选方案、数据手册、测试报告、应用笔记、白皮书、开发工具等超十万份的专业资料,并且,在全新升级的平台上,用户还可以分别在“新产品新技术”和“技术资料”模块设置市场分类,包括工业电子、通信设备、消费电子、汽车电子、军工设备、公共安全设备等。设置后工程师可以在首页直接查看针对某个市场的专业内容。

 

相信,这一平台的推出及升级,可以让电子元件分销的电子商务形式,从单一的线上采买或单一的线上服务,发展成为线上服务+线上元件销售的新模式,打通了智能硬件创新过程中,了解元件、选择元件、研发样品、批量采购的全过程,而这一举动或让中国的元件分销模式迎来新一轮的转型升级。

关键词:世强元件电商2.0版本
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